Nov
16
网络营销推广人才需求缺口大
截至2011年6月30日，我国互联网用户已达4.85亿，互联网普及率高达36.2%。而且，随着网络购物习惯的养成，电子商务越来越成为了主流，越来越多的中小企业已经感受到了网络营销的魅力。但可惜的是，网络营销领域的人才却十分短缺。如何适应时代的发展需求，快速成为网络营销领域复合型人才已经成为当务之急。
网络营销 如日中天
尽管全球经济正在经历寒冬，但是网络营销的发展用“如日中天”来形容却毫不为过。据《商务部“十二五”电子商务发展指导意见》，2010年我国电子商务交易额达4.5万亿元人民币，网络营销产业规模已经突破200亿。如此大的规模，表明网络营销已经进入了快车道。
事实上，随着电子商务软、硬件环境的建立和完善，电子商务相关政策、法律、规章和标准相继出台，以及电子商务市场逐步规范，越来越多的企业已经尝到了电子商务和网络营销的甜头，并拥有将其业务迁移到网络营销平台上的想法和规划。
对于中小企业或小微企业来说，由于当下面临更为严峻的生存危机，因此其希望能够通过网络营销来获得“救命稻草”。而对于大型企业或传统企业来说，面对激烈的竞争压力和日益减少的利润，也期望能够通过网络营销来获得“第三利润来源”，以增强其核心竞争力。
网营人才 求贤若渴
众所周知，网络营销是一种成本低、效果好的新型营销方式，因此深得企业的青睐和欢迎。但网络营销毕竟是一个新兴的事物，因此既懂得网络技术，又懂得网络营销的复合型人才几乎如凤毛麟角，很难寻找。各大公司往往都是求贤若渴，却也很难招到合适的人才，这已经成为制约企业开展网络营销和实现全面发展的一个很大瓶颈。
另一方面，有些企业的条件对于网络营销人才没有足够的吸引力，一些高素质的网络营销人才难以看到未来，使得他们不敢贸然进入其公司工作。
由此可见，目前网络营销人才需求缺口很大，市场走俏。相对于其他行业，他们往往有着更好的职业发展前景和巨大的发展空间。
参加培训 选好机构
一方面是越来越大的就业压力，而与此形成强烈对比的是，社会和行业对于网络营销人才需求非常旺盛，因此快速地学习并掌握网络营销知识，成为社会和行业所需要的紧俏人才当然是大家的“不二之选”。
针对网络营销，作为中国最大的网络营销推广网站之一“推一把”(...认为，由于网络营销知识十分丰富，要想在最短的时间里掌握这些知识，最好的办法是参加专业营销机构的培训，而且要选择好一个不错的培训机构。一般来说，一个好的网络营销机构不仅拥有优秀的师资力量(很多老师要来自于著名互联网公司，他们往往拥有丰富的经验)，更能够合理设置课程(比如建立起常用网络营销、SEO、SEM和实战整合营销等“四位一体”的教学体系)，还要采用有效的教学方式(更易于学员学习、理解、掌握并运用)，同时要具有完备的增值服务(给学员超值享受)。只有这样，才能够让学员“入门快、学得会、用得上、就业好”，轻松培养出社会和行业所需要的、优秀的网络营销人才。
最后值得一提的是，要想让自己成为网络营销复合型人才，门槛并不高，只要会上网，普通人也能够很快学会。而且，学员只要学会了网络营销，就算不想去企业上班，也可以在家轻松创业，没有了上下班挤车的痛苦，更无需处理复杂的人际关系，十分自由。
所以，适应时代需求，成为网络营销复合型人才是当下最好的选择，也是最有前景和钱景的选择!
截至2011年6月30日，我国互联网用户已达4.85亿，互联网普及率高达36.2%。而且，随着网络购物习惯的养成，电子商务越来越成为了主流，越来越多的中小企业已经感受到了网络营销的魅力。但可惜的是，网络营销领域的人才却十分短缺。如何适应时代的发展需求，快速成为网络营销领域复合型人才已经成为当务之急。
网络营销 如日中天
尽管全球经济正在经历寒冬，但是网络营销的发展用“如日中天”来形容却毫不为过。据《商务部“十二五”电子商务发展指导意见》，2010年我国电子商务交易额达4.5万亿元人民币，网络营销产业规模已经突破200亿。如此大的规模，表明网络营销已经进入了快车道。
事实上，随着电子商务软、硬件环境的建立和完善，电子商务相关政策、法律、规章和标准相继出台，以及电子商务市场逐步规范，越来越多的企业已经尝到了电子商务和网络营销的甜头，并拥有将其业务迁移到网络营销平台上的想法和规划。
对于中小企业或小微企业来说，由于当下面临更为严峻的生存危机，因此其希望能够通过网络营销来获得“救命稻草”。而对于大型企业或传统企业来说，面对激烈的竞争压力和日益减少的利润，也期望能够通过网络营销来获得“第三利润来源”，以增强其核心竞争力。
网营人才 求贤若渴
众所周知，网络营销是一种成本低、效果好的新型营销方式，因此深得企业的青睐和欢迎。但网络营销毕竟是一个新兴的事物，因此既懂得网络技术，又懂得网络营销的复合型人才几乎如凤毛麟角，很难寻找。各大公司往往都是求贤若渴，却也很难招到合适的人才，这已经成为制约企业开展网络营销和实现全面发展的一个很大瓶颈。
另一方面，有些企业的条件对于网络营销人才没有足够的吸引力，一些高素质的网络营销人才难以看到未来，使得他们不敢贸然进入其公司工作。
由此可见，目前网络营销人才需求缺口很大，市场走俏。相对于其他行业，他们往往有着更好的职业发展前景和巨大的发展空间。
参加培训 选好机构
一方面是越来越大的就业压力，而与此形成强烈对比的是，社会和行业对于网络营销人才需求非常旺盛，因此快速地学习并掌握网络营销知识，成为社会和行业所需要的紧俏人才当然是大家的“不二之选”。
针对网络营销，作为中国最大的网络营销推广网站之一“推一把”(...认为，由于网络营销知识十分丰富，要想在最短的时间里掌握这些知识，最好的办法是参加专业营销机构的培训，而且要选择好一个不错的培训机构。一般来说，一个好的网络营销机构不仅拥有优秀的师资力量(很多老师要来自于著名互联网公司，他们往往拥有丰富的经验)，更能够合理设置课程(比如建立起常用网络营销、SEO、SEM和实战整合营销等“四位一体”的教学体系)，还要采用有效的教学方式(更易于学员学习、理解、掌握并运用)，同时要具有完备的增值服务(给学员超值享受)。只有这样，才能够让学员“入门快、学得会、用得上、就业好”，轻松培养出社会和行业所需要的、优秀的网络营销人才。
最后值得一提的是，要想让自己成为网络营销复合型人才，门槛并不高，只要会上网，普通人也能够很快学会。而且，学员只要学会了网络营销，就算不想去企业上班，也可以在家轻松创业，没有了上下班挤车的痛苦，更无需处理复杂的人际关系，十分自由。
所以，适应时代需求，成为网络营销复合型人才是当下最好的选择，也是最有前景和钱景的选择!
Nov
11
SEO自动化:tag与内容页关联的自动化
当网站大起来，数据多起来之后，就会发现，改起网站越来越力不从心了，越来越难，越来越畏首畏脚的。同时做一个改动所要花费的人力也越来越大，这时候需要电脑来处理了，做自动化的seo才是最省力的seo。
一、tag与内容页的关联
1、tag和内容页的关联
Tag也可以说是一种关键词标记，利于搜索查找。但是tag也不同于一般的关键词，用关键词进行搜索时，只能搜索到文章里面提到了的关键词，但tag却可以将文章中根本没有的关键词作为tag来标记。我的理解是用tag对网站的内容页进行细分，属于长尾论中的长尾，非长尾可以用栏目专题来做。
Tag关联内容页的方法是使用搜索对网站的内容页进行搜索，把搜索结果和tag关联。当然前提是得有一个好的搜索才能匹配到足够相关的内容页，这也是这篇文章的核心之一。
2、内容页和tag的关联
在tag匹配内容页的时候，内容页同时也被tag匹配，也就是说tag是内容页的相关tag。这时就要把tag和内容页相关联。在tag被内容页关联的时候，也要和内容页已有的tag进行比对。
3、内容页和内容页的关联
在tag关联内容页时，一定关联到多个内容页，那各个内容页之间一定是相互关联的；这时可以把各个内容页进行分析比对关联。
4、tag和tag的关联
在内容页关联tag的时候，假如内容页关联到多个tag，那么多个tag之间是相关的，可以进行比对关联。整个方法见下图：
在tag与tag，内容页与内容页相关联的时候，关联的次数越多，关联度也就越高，相关性也就越高。
二、tag与内容页的链接
有了tag与内容页的关联的数据之后就可以用这些关联的数据进行内链的建设，可以有以下几个部分：
1、 tag的相关tag的内链
2、 tag对内容页的链接
3、 内容页对内容页的链接
4、 内容页对相关tag的链接
5、 内容页内容中出现tag词对tag的链接
这样形成的链接自然，有序，同时对用户和搜索引擎都是友好的；而且链接的相关度非常高，链接的发起页面和着陆页面都有关键词。
三、tag与内容页的链接的自动化
网站在建设过程中不可能一成不变，在网站内容扩充的过程中，如果按我这种方法，那么新内容是所关联的tag只能是在加内容是时所关联的。那么这时候就需要整个网站的tag和内容页进行定期的关联更新，这样就可以自动关联。这样就可以新内容可以关联到已存在的tag，老tag也可以关联到新内容。同时由于有关联度这个指数的存在，可以把最相关的呈现出来
来源：光年论坛！
当网站大起来，数据多起来之后，就会发现，改起网站越来越力不从心了，越来越难，越来越畏首畏脚的。同时做一个改动所要花费的人力也越来越大，这时候需要电脑来处理了，做自动化的seo才是最省力的seo。
一、tag与内容页的关联
1、tag和内容页的关联
Tag也可以说是一种关键词标记，利于搜索查找。但是tag也不同于一般的关键词，用关键词进行搜索时，只能搜索到文章里面提到了的关键词，但tag却可以将文章中根本没有的关键词作为tag来标记。我的理解是用tag对网站的内容页进行细分，属于长尾论中的长尾，非长尾可以用栏目专题来做。
Tag关联内容页的方法是使用搜索对网站的内容页进行搜索，把搜索结果和tag关联。当然前提是得有一个好的搜索才能匹配到足够相关的内容页，这也是这篇文章的核心之一。
2、内容页和tag的关联
在tag匹配内容页的时候，内容页同时也被tag匹配，也就是说tag是内容页的相关tag。这时就要把tag和内容页相关联。在tag被内容页关联的时候，也要和内容页已有的tag进行比对。
3、内容页和内容页的关联
在tag关联内容页时，一定关联到多个内容页，那各个内容页之间一定是相互关联的；这时可以把各个内容页进行分析比对关联。
4、tag和tag的关联
在内容页关联tag的时候，假如内容页关联到多个tag，那么多个tag之间是相关的，可以进行比对关联。整个方法见下图：
在tag与tag，内容页与内容页相关联的时候，关联的次数越多，关联度也就越高，相关性也就越高。
二、tag与内容页的链接
有了tag与内容页的关联的数据之后就可以用这些关联的数据进行内链的建设，可以有以下几个部分：
1、 tag的相关tag的内链
2、 tag对内容页的链接
3、 内容页对内容页的链接
4、 内容页对相关tag的链接
5、 内容页内容中出现tag词对tag的链接
这样形成的链接自然，有序，同时对用户和搜索引擎都是友好的；而且链接的相关度非常高，链接的发起页面和着陆页面都有关键词。
三、tag与内容页的链接的自动化
网站在建设过程中不可能一成不变，在网站内容扩充的过程中，如果按我这种方法，那么新内容是所关联的tag只能是在加内容是时所关联的。那么这时候就需要整个网站的tag和内容页进行定期的关联更新，这样就可以自动关联。这样就可以新内容可以关联到已存在的tag，老tag也可以关联到新内容。同时由于有关联度这个指数的存在，可以把最相关的呈现出来
来源：光年论坛！
Nov
8
刘经赟：百度竞价推广创意质量提升攻略
刘经赟，推一把讲师，从事医院网络营销，SEM，网络推广培训，百度推广账户优化，网络危机公关等领域交流和经验分享，帮助相关领域从业人员解决推广难题，为企业的网络营销提供成熟的解决方案！
最近群里有很多朋友问到关于百度竞价推广如何写出好创意的问题，每次一遍遍的解释之后，没几天又会有新的朋友来问同样的问题，关于百度推广创意撰写需要注意的地方和把握原则很多，想一下总结也确实不容易，本想这两天整理一下写成文章，百度的同事告诉我已总结过了，看完后感觉总结得很不错，那就引用过来吧，为尊重百度原创和百度同事的知识产权，刘经赟的观点就在原文的框架上完善下并加入些例子，权当画蛇添足，希望能对各位朋友有所帮助。
一． 创意撰写原则
1）创意需要简明精练，言简意赅
2）创意需要体现所在推广单元的主题（围绕该单元核心关键词进行撰写）
3）强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。
4）撰写符合相关标准(合法性、字符长度、特殊标点等)
二. 创意撰写技巧
1.突出产品/服务特点、公司优势等。
例：教育培训类商户，标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等，描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。
2.围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。
例：教育培训类商户，创意撰写时特别要注意突出培训业务与推广关键词的关系，找到一个契合点。
3. 最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好，尽量避免一些无实质意义的形容语句。
例：质量卓越质优价廉等。这样写好处是：给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。
4. 适当添加一些号召性的词语或诉求点。
例：“欢迎抢购 折扣 优惠等”。但类似的词语不要过多，以免占用过多有限的字符位置。
5. 针对同一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写。
例：卖鲜花的客户，可以写1条价格方面的创意，再写1条配送方面的创意，即针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，抓住潜在受众的心理出发，并结合点击率的研究成果撰写。
6. 适当添加符合语法的“!、?、-”等标点符号。
正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助，可以吸引网民的关注，但注意一定要合理使用，遵照审核标准，确保网民体验。小贴士：本文系蓝色烽火成员刘经赟原创，想交流更多关于百度竞价推广的朋友，请登陆刘经赟(拼音)点卡母或百度一下刘经赟。转载时请保留此版权信息。
7. 采用精炼的短句。避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置，除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。 创意的字符限制决定了我们在撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也符合一般网民的搜索习惯。
8. 多种创意展现形式（如箭形或矩形），对于点击率提升有一定帮助。
可以利用创意的三行形式进行变化组合，如箭形（短长短）、矩形（同长）或梯形（正梯、倒梯）等。例：箭形展示举例如图 ：
9.插入通配符，尽量多显红
当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时，在展现时将以红色字体显示，这样的样式称为飘红。刘经赟认为飘红词语有助于吸引潜在受众的关注，并使潜在受众对创意信息的感知更为准确，更容易判断创意是否为满足了自己的搜索需求。良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率，从而提高投资回报率。百度搜索推广提供了简单的飘红制作工具——通配符。
方法：在希望插入关键词通配符的地方填写“{默认关键词}”，在 “{}”中填写默认关键词。包含通配符的创意在展现时，将以被触发创意展现的关键词替代通配符。（用商户购买关键词替代通配符后，如果因标题或描述超长导致创意无法展现，则将用默认关键词来替代通配符展现）。
限制：标题和描述均可分别插入通配符，系统通过将默认关键词带入后来判断创意是否超长。
默认关键词：不限制是否购买，建议以本单元核心词来进行设置。
温馨提示：建议根据不同创意的推广效果、潜在受众需求的变化、行业淡旺季、季节变化、重大政策的调整等，随时调整创意，以吸引更多潜在受众，提高收益。
10.合理使用断句符合，创意右侧显示意思完整。
这点也是参加百度SEM培训时候提到的一个小技巧，当创意展现在右侧的时候，标题只能展示28个字符（14个汉字），为了保证语义完整建议大家使用断句符“^”,例如：这个标题“大众辉腾 手工打造新奢华^ 进口大众辉腾官网”通过使用断句符，右侧显示为“大众辉腾 手工打造新奢华”，保证了语义通顺。
三．创意优化技巧
1. 一个单元需要包括设置2个以上与关键词密切的相关创意。
至少1周观测各个创意的表现，留下好的创意，修改表现不好的。
2. 可尝试使用疑问句，进行观测。
不同行业对于疑问句产生的优势会有不同，需要经常观察，判断该行业是否适合疑问句的添加。
3. 创意包含关键词方法：
创意中包含核心关键词。方法：找出该单元的核心关键词，将创意标题或描述中加入核心关键词。创意中包含投资回报比较高的关键词。方法：查看关键词报告，将具有最高点击次数或展示次数的关键词添加在创意的标题或描述中。创意中包含提交关键词。方法：正确使用通配符：“{默认关键词}”，使系统自动将关键词添加在创意当中。
4.关键词出现在不同地方，有不同的效果。
吸引力排名如下： 标题＋网页描述 > 标题 > 网页描述 > 不出现关键词。
5.吸引不同阶段受众，可考虑的技巧：
四．B2B与B2C类创意撰写区别：
（企业客户）B2B类创意：突出地域、产品质量和公信力。
（个人客户）B2C类创意：突出价格、促销信息或承诺，新颖的号召性语句更能吸引关注。
五．创意（URL）设置技巧
访问URL
访问URL是潜在受众点击商户的推广结果后进入的第一个页面，也是潜在受众对网站形成第一印象的页面。访问URL是否提供了与潜在受众的搜索词直接相关的内容、其呈现方式如何，潜在受众都将在几秒钟内做出判断，从而决定去留。刘经赟认为好的访问URL不仅可以吸引并留住潜在受众，还有助于提升关键字的质量度，从而进一步影响出价和排名情况。其重要性不言而喻。
访问URL设置技巧：
1) 对于产品类关键词，应可直接将访问者带至包含创意中提到的产品的页面（最好该页面的显著位置能够包含商户选择的关键词，以灵敏捕捉潜在受众的视线，使他们继续浏览网站。）
2) 若创意中提到价格或促销信息，则访问URL的页面也应显示此信息。最好在页面首屏位置明示产品价格和促销活动的详情，否则可能会使潜在受众产生被欺骗感。
3) 不同阶段受众的访问URL设置方法
访问URL测试方法：
在实际操作时，可以对A、B、C三个页面分别进行指向，观测效果，最终确定表现好的URL链接。
显示URL
显示URL作为创意的一部分，在网民的搜索结果中展现，一定程度上影响了潜在受众对商户推广信息的关注。
需注意的是：在编辑显示URL时，一定要保证与访问URL的主域一致。
显示URL的设置技巧：
1)可以将显示URL编辑为主页（首页）形式。同样，一些被网民熟知的、简单易记的、有一定影响力的品牌客户也可以品牌名称为主。比如：个人博客的显示URL可写成：...。
2)添加引导性后缀：体现较高的页面相关度、公司专业度
比如： 关键词是具体的产品，则可以将显示URL设置成后缀有/product的形式；
例：产品类用户可写成：... ；妇科可写成：... 或 fuke. ...。 关键词是“联系方式”类的词，则可以将显示URL设置成后缀有/contact的形式。例：...,把联系方式写到显示URL上可以节省标题和创意的字符。
显示URL测试方法：
不同的显示URL获得的点击率可能不同。因此可以尝试不同的设置，观测1~2周后，留下表现好的显示URL。
六．创意展示方法的选择
为了保证创意足够丰富，能够吸引更多潜在受众的关注，建议商户为每个推广单元设置两套或两套以上创意。搜索推广为方便商户对多套创意进行管理或优化，提供了创意展示方式的选择。其中有优选、轮替两种模式。商户可以在推广计划中的“修改设置”中进行选择。
优选模式
如果商户选择的是创意优选，系统会优先展现用户比较关注的那条创意，从而吸引更多潜在受众点击推广信息，提高点击率，改善质量度。
轮替模式
商户选择该计划创意轮替后，该计划下所有单元中的创意，以相同的机会展现。
关于创意展示方法的选择，群里也有个朋友提到，正好那天参加百度SEM认证培训，咨询了这个问题，就是一个新建的计划或单元里面有几套创意的时候，前期大概1-2周内建议使用轮替模式，接下来再使用优选模式，这样系统可以根据创意表现来展现最佳创意比刚新建就使用优选模式更客观准确，系统认为的最佳创意不一定是客户认为最佳创意。
来源：...
刘经赟，推一把讲师，从事医院网络营销，SEM，网络推广培训，百度推广账户优化，网络危机公关等领域交流和经验分享，帮助相关领域从业人员解决推广难题，为企业的网络营销提供成熟的解决方案！
最近群里有很多朋友问到关于百度竞价推广如何写出好创意的问题，每次一遍遍的解释之后，没几天又会有新的朋友来问同样的问题，关于百度推广创意撰写需要注意的地方和把握原则很多，想一下总结也确实不容易，本想这两天整理一下写成文章，百度的同事告诉我已总结过了，看完后感觉总结得很不错，那就引用过来吧，为尊重百度原创和百度同事的知识产权，刘经赟的观点就在原文的框架上完善下并加入些例子，权当画蛇添足，希望能对各位朋友有所帮助。
一． 创意撰写原则
1）创意需要简明精练，言简意赅
2）创意需要体现所在推广单元的主题（围绕该单元核心关键词进行撰写）
3）强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。
4）撰写符合相关标准(合法性、字符长度、特殊标点等)
二. 创意撰写技巧
1.突出产品/服务特点、公司优势等。
例：教育培训类商户，标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等，描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。
2.围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。
例：教育培训类商户，创意撰写时特别要注意突出培训业务与推广关键词的关系，找到一个契合点。
3. 最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好，尽量避免一些无实质意义的形容语句。
例：质量卓越质优价廉等。这样写好处是：给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。
4. 适当添加一些号召性的词语或诉求点。
例：“欢迎抢购 折扣 优惠等”。但类似的词语不要过多，以免占用过多有限的字符位置。
5. 针对同一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写。
例：卖鲜花的客户，可以写1条价格方面的创意，再写1条配送方面的创意，即针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，抓住潜在受众的心理出发，并结合点击率的研究成果撰写。
6. 适当添加符合语法的“!、?、-”等标点符号。
正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助，可以吸引网民的关注，但注意一定要合理使用，遵照审核标准，确保网民体验。小贴士：本文系蓝色烽火成员刘经赟原创，想交流更多关于百度竞价推广的朋友，请登陆刘经赟(拼音)点卡母或百度一下刘经赟。转载时请保留此版权信息。
7. 采用精炼的短句。避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置，除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。 创意的字符限制决定了我们在撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也符合一般网民的搜索习惯。
8. 多种创意展现形式（如箭形或矩形），对于点击率提升有一定帮助。
可以利用创意的三行形式进行变化组合，如箭形（短长短）、矩形（同长）或梯形（正梯、倒梯）等。例：箭形展示举例如图 ：
9.插入通配符，尽量多显红
当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时，在展现时将以红色字体显示，这样的样式称为飘红。刘经赟认为飘红词语有助于吸引潜在受众的关注，并使潜在受众对创意信息的感知更为准确，更容易判断创意是否为满足了自己的搜索需求。良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率，从而提高投资回报率。百度搜索推广提供了简单的飘红制作工具——通配符。
方法：在希望插入关键词通配符的地方填写“{默认关键词}”，在 “{}”中填写默认关键词。包含通配符的创意在展现时，将以被触发创意展现的关键词替代通配符。（用商户购买关键词替代通配符后，如果因标题或描述超长导致创意无法展现，则将用默认关键词来替代通配符展现）。
限制：标题和描述均可分别插入通配符，系统通过将默认关键词带入后来判断创意是否超长。
默认关键词：不限制是否购买，建议以本单元核心词来进行设置。
温馨提示：建议根据不同创意的推广效果、潜在受众需求的变化、行业淡旺季、季节变化、重大政策的调整等，随时调整创意，以吸引更多潜在受众，提高收益。
10.合理使用断句符合，创意右侧显示意思完整。
这点也是参加百度SEM培训时候提到的一个小技巧，当创意展现在右侧的时候，标题只能展示28个字符（14个汉字），为了保证语义完整建议大家使用断句符“^”,例如：这个标题“大众辉腾 手工打造新奢华^ 进口大众辉腾官网”通过使用断句符，右侧显示为“大众辉腾 手工打造新奢华”，保证了语义通顺。
三．创意优化技巧
1. 一个单元需要包括设置2个以上与关键词密切的相关创意。
至少1周观测各个创意的表现，留下好的创意，修改表现不好的。
2. 可尝试使用疑问句，进行观测。
不同行业对于疑问句产生的优势会有不同，需要经常观察，判断该行业是否适合疑问句的添加。
3. 创意包含关键词方法：
创意中包含核心关键词。方法：找出该单元的核心关键词，将创意标题或描述中加入核心关键词。创意中包含投资回报比较高的关键词。方法：查看关键词报告，将具有最高点击次数或展示次数的关键词添加在创意的标题或描述中。创意中包含提交关键词。方法：正确使用通配符：“{默认关键词}”，使系统自动将关键词添加在创意当中。
4.关键词出现在不同地方，有不同的效果。
吸引力排名如下： 标题＋网页描述 > 标题 > 网页描述 > 不出现关键词。
5.吸引不同阶段受众，可考虑的技巧：
四．B2B与B2C类创意撰写区别：
（企业客户）B2B类创意：突出地域、产品质量和公信力。
（个人客户）B2C类创意：突出价格、促销信息或承诺，新颖的号召性语句更能吸引关注。
五．创意（URL）设置技巧
访问URL
访问URL是潜在受众点击商户的推广结果后进入的第一个页面，也是潜在受众对网站形成第一印象的页面。访问URL是否提供了与潜在受众的搜索词直接相关的内容、其呈现方式如何，潜在受众都将在几秒钟内做出判断，从而决定去留。刘经赟认为好的访问URL不仅可以吸引并留住潜在受众，还有助于提升关键字的质量度，从而进一步影响出价和排名情况。其重要性不言而喻。
访问URL设置技巧：
1) 对于产品类关键词，应可直接将访问者带至包含创意中提到的产品的页面（最好该页面的显著位置能够包含商户选择的关键词，以灵敏捕捉潜在受众的视线，使他们继续浏览网站。）
2) 若创意中提到价格或促销信息，则访问URL的页面也应显示此信息。最好在页面首屏位置明示产品价格和促销活动的详情，否则可能会使潜在受众产生被欺骗感。
3) 不同阶段受众的访问URL设置方法
访问URL测试方法：
在实际操作时，可以对A、B、C三个页面分别进行指向，观测效果，最终确定表现好的URL链接。
显示URL
显示URL作为创意的一部分，在网民的搜索结果中展现，一定程度上影响了潜在受众对商户推广信息的关注。
需注意的是：在编辑显示URL时，一定要保证与访问URL的主域一致。
显示URL的设置技巧：
1)可以将显示URL编辑为主页（首页）形式。同样，一些被网民熟知的、简单易记的、有一定影响力的品牌客户也可以品牌名称为主。比如：个人博客的显示URL可写成：...。
2)添加引导性后缀：体现较高的页面相关度、公司专业度
比如： 关键词是具体的产品，则可以将显示URL设置成后缀有/product的形式；
例：产品类用户可写成：... ；妇科可写成：... 或 fuke. ...。 关键词是“联系方式”类的词，则可以将显示URL设置成后缀有/contact的形式。例：...,把联系方式写到显示URL上可以节省标题和创意的字符。
显示URL测试方法：
不同的显示URL获得的点击率可能不同。因此可以尝试不同的设置，观测1~2周后，留下表现好的显示URL。
六．创意展示方法的选择
为了保证创意足够丰富，能够吸引更多潜在受众的关注，建议商户为每个推广单元设置两套或两套以上创意。搜索推广为方便商户对多套创意进行管理或优化，提供了创意展示方式的选择。其中有优选、轮替两种模式。商户可以在推广计划中的“修改设置”中进行选择。
优选模式
如果商户选择的是创意优选，系统会优先展现用户比较关注的那条创意，从而吸引更多潜在受众点击推广信息，提高点击率，改善质量度。
轮替模式
商户选择该计划创意轮替后，该计划下所有单元中的创意，以相同的机会展现。
关于创意展示方法的选择，群里也有个朋友提到，正好那天参加百度SEM认证培训，咨询了这个问题，就是一个新建的计划或单元里面有几套创意的时候，前期大概1-2周内建议使用轮替模式，接下来再使用优选模式，这样系统可以根据创意表现来展现最佳创意比刚新建就使用优选模式更客观准确，系统认为的最佳创意不一定是客户认为最佳创意。
来源：...
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